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…大家说是不是？”
“对——”大家异
同声。
“呵呵……”我开心地笑起来，说：“那就十分感谢各位了……我感谢大家对我的厚
，虽然大家不乐意我提钱，但是既然大家付出了劳动，该付的酬劳还是要给的，我不能剥削大家啊，哈哈哈，这样，我把统一的订户空白表格发给大家，大家回去各自按照这个模式统一填写，要求字迹工整，不要出差错，特别是电话号码不要弄错了……填好大家统一
给内勤，然后内勤集中录
电脑，制作成电子文档。”
说完，我吩咐内勤把我打印出来的空白表格发给大家。
“易经理，你够厉害的，一下子就搞定了10万份报纸的大单子，我们什么时候也能像你这样做大买卖呢？”一个业务员说。
我说：“这个东西，机遇加巧遇，我是瞎撞上的，巧了……当然，这机遇也不是
都能遇到的，机遇总是给有准备的的，你们跟着我做了这么久的业务，经验能力和水平都在逐步提高，这都是你们素质的积累，说不定什么时候你们也会做成大单子。”
“易经理，你说，做业务是靠实力的成分多还是靠机遇的成分多？要想做成一笔大业务，是不是需要给客户送礼？”有业务员提问。
我还没来得及回答，另一个业务员又问：“易经理，做业务是不是需要熟悉很多社会上的潜规则，熟悉这些潜规则对我们的工作和生活是好处多还是坏处多？”
我想了想，说：“兄弟，无论
什么，无论什么时候，实力总是第一位的，是最可靠的，也是首先要依靠的，机遇这东西，类似于赌博，那是要看天意的。实力决定一切，有时候跑业务当然要送礼，这是际关系的敲门砖，送上礼好说话，你的礼表明了你的敬意，你看重家，家自然会对有所回馈……
“至于潜规则，这个社会上有各种潜规则，各行各业都有潜规则，熟悉潜规则是做成熟的一个重要标志，尤其对于我们男来说，这是很重要的，不懂潜规则，就是不懂做，写书的那个曹雪芹说过一句话：世事
明皆学问，
练达即文章……
“我觉得，一个练达的，就是一个智慧的，这是生的另一种智慧，会做，会办事，这绝不是什么坏事，熟谙潜规则也决无坏处。”
“易经理，你刚才说的那句什么皆学问，什么即文章，是什么意思啊？”一个业务员说。
我说：“世事明皆学问，练达即文章，这句话是写《红楼梦》的那个曹老兄说的，这句
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