第九十章 井无压力不出油

“还什么？”我知道浮生若梦差点就要说出还救了她，故意装作不知问道。

“没什么。没什么。”浮生若梦似乎是不愿意让我知道她那晚遇险的事，怕我担心受惊，忙开始转移话题：“好了，不说这个了，说说你现在做的工作吧，怎么样，做旅游业务，你觉得好做不好做？顺心不？”

我说：“这个行业，我觉得还是很有前景的，毕竟，旅游是国家政策扶持发展的朝阳产业，现在出去旅游的越来越多了，而且，我本就比较喜欢旅游，对这一行，也还是比较有兴趣！”

“嗯……你做业务经理这个职位，压力大不大？”

“大，怎么不大？做任何工作，只要想做好，就必然要有压力，没有压力，哪里来的动力！”我像真有这么回事一样说着。

“是的，你说的对，井无压力不出油，你出去承揽的单子，主要是做团队吧？”浮生若梦说：“那些散客似乎都是直接和旅行社联系的！”

“你还挺懂啊，是的！”我说。

“我一个朋友就在星海开旅行社，我经常去她那里玩，经常和她流，多少也知道一点。”浮生若梦说：“客客，你觉得和客户打道，难不难？”

旅游也是营销，自然和我以前做的营销具有相同的属，我于是说：“说难也难，说不难也不难！”

“此话怎讲？”浮生若梦说。

“就看你怎么和客户打道了！”我说：“这就涉及一个营销的技巧和策略问题！”

“说说看，我很感兴趣，很喜欢听——”浮生若梦发过来一杯热茶：“喝水，慢慢说——”

我定了定神，说：“市场经济时代，基本都是买方市场，报纸是商品，旅游同样也是商品，只是类别不同，和客户打道的时候，首先需要领先客户一步，必须要注意3个问题：一，我是否已经考虑到了客户的全部需求；二，客户的下一个需求是什么；三，如何让客户满意！”

“嗯……具体说一下！”

我端起旁边的水杯喝了一，然后说：“领先客户一步的首要当然是观察客户，这就要求目光敏锐，行动迅速，就拿喝茶这个常生活中最常见的例子来说，你必须要观察到：哪个客户喜欢喝绿茶，哪个客户喜欢喝红茶，哪个客户喜欢喝白开水，哪个客户喝得快，哪个客户喝得慢……

“观察客户主要是从他的年龄、穿着、谈话内容、肢体语言、行为、态度这几个方面来进行……当然，观察客户的时候表要轻松，