第十六章 整顿管理

朱总回来后，萧遥把况作了汇报，朱总倒也不涉业务方面的事，同意了萧遥严格管理的思路。

公司的差错少了很多，大家都怕萧遥的第一把火烧到了自己上。陈玲找到萧遥汇报工作，一开就叫老大。这是在易康质管部李清那小子和林香叫出来的，萧遥到销售部后陈玲也这样跟着叫了。现在到了酒城还这样叫。“老大，最近业务有点不顺哦，宜州的客户倒基本上转到我们这里来了，本地的商业公司都没拿货呢，听说他们在宝塔药业的煽动下联合起来抵制我们哟。”

萧遥听了点点，“这事儿我也听说过，别管他们，现在酒城本地有没有和我们合作比较好的单位？”

“有，不过都是私老板，常老板在我们这里拿货最多，不过他的销路主要是黔北一带，本地没什么优势。”

“嗯，把电话给我，我找找他。”

喂，常老板吗？我是萧遥，酒城易康的，对对，开业那天我们见过的，您记真好。……哪里哪里，我就一打工的，您才是老板呀，自己挣钱自己用，呵呵……对我们公司的服务有什么意见呀，我真想听听你的意见呢……这样，晚上有没有空？聚一聚如何？好好，那下班前我再给你电话哟，好的，再见了。”

萧遥放下电话，对陈玲说：“晚上和我一起，和常总谈谈。”想想了问，“总公司是不是允许我们搞特价？”

“嗯，总公司同意我们在整件价的基础上让1－2个百分点，但是不能低于考核价。”

萧遥点了点，有了计较。

酒城易康和总公司是用的一套软件，每天都会同步数据。所以酒城易康系统里价格体系和总部一样分成三种，考核价，略相当于业务部进货成本价，当然有些小品种含了毛利在里边，而市场上价格透明的一些大品种刚把一级让利折了进去，一种是整件价，就是商业公司型客户购货时购进整件的价格，第三种就是拆零价，是总部市销终端客户的价格，酒城易康市也采用这一价格。三个价格一个比一个略高一些。对于大商业客户或搞促销时，商业单位一般可以低于整件价出货，但不得低于考核价。

酒城易康才成立，所以总公司允许他们在经营过程中比整件价低1－2个百分点出货，以加强竞争力。这种让利不需报总公司批的。

萧遥拿出总公司配给他的笔记本电脑，做了份销售协议，给陈玲看了一下，主要内容是乙方每月在甲方（酒城易康）一定金额的货，甲方承诺每月兑现1－2个百分点的返利。陈